Como incentivar os resultados de sua equipe de vendas?

Sua equipe de vendas tem garra, e usam inúmeras estratégias para atingir o público-alvo, tem um bom discurso e oferecem vantagens extraordinárias para chamar a atenção de possíveis clientes, mas nem sempre a venda é efetiva?
Para que sua equipe de vendas, dê o gás necessário para alcançar os resultados esperados, é preciso que você ou o gestor de sua equipe ofereça o suporte correto para uma venda efetiva. Algumas alternativas como rever fundamentos e habilidades para aplicação de técnicas e renovar argumentos e abordagens são fundamentais para verificar onde sua equipe está acertando ou errando.

Como incentivar sua equipe de vendas?

Veja sua equipe de forma mais humana
Quais os pontos fortes e fracos e suas características individuais. Desta forma o vendedor consegue enxergar um relacionamento mais pessoal, onde o gestor tem interesse nele e não o vê como uma pessoa qualquer, mas alguém que faz parte da empresa. Ter um bom relacionamento, gera confiança, que gera motivação.
Reconheça sua equipe
Mostre o quão importante seus vendedores são para sua empresa. Oriente, lidere, participe de suas vitórias vibrando pelas conquistas, esteja presente e seja fonte de inspiração para que a equipe se mantenha engajada a fazer seu trabalho com mais gana.
Seja construtivo em seus feedbaks
Nem todo dia o pescador volta para casa com a sacola cheia de peixes, as vezes a maré está baixa, as vezes a linha quebra e o peixe escapa, da mesma forma no meio empresarial, isso pode ocorrer com uma venda. Seu vendedor precisa ser motivado, novamente vibre por suas conquistas, mas não critique-o pelas suas derrotas. Uma boa forma de motivação é apontar mais os acertos do que os erros, ao fazer um feedback de opiniões sinceras, explicando onde o erro ocorreu e parabenizando os acertos.

O que fazer para motivá-los?

Planeje programas de incentivo Planeje programas de incentivo
Muitas empresas oferecem comissões de vendas como forma de incentivo, porém pensar em algo inimaginável traçando uma meta alcançável, pode estimular seus vendedores a se esforçar cada vez mais e ambos os lados serão recompensados. Alguns exemplos são premiações como viagem, notebook, celulares, uma bonificação a mais do que a comissão, entre outras formas bacanas para despertar a fome de vendas.
Disponibilize um ambiente favorável
No início deste artigo falamos sobre treinamento, é muito importante reciclar o conhecimento do seu vendedor para que ele atinge o alvo certeiro, além disso palestras como gestão de tempo, desenvolvimento pessoal podem gerar grande satisfação e mantê-lo junto de sua equipe por longa data, desta forma o seu vendedor estará mais preparado e mais confortável.
Para ter uma equipe fiel e motivada é preciso deixar de lado o orgulho e querer ser o único beneficiado na empresa, quando compartilhamos com nosso próximo o retorno vem ao nosso favor.
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